人与人之间的相识是从第一印象开始的。即使第一印象并不一定能准确地反映一个人的全貌，但我们往往也主要是通过这种方式完成对陌生人的初步筛选。销售员通常都是以正装形象出现在客户面前，这种标准的形象虽然很常见，但能给人一种业内人士的职业感。
日本保险业的推销之神原一平在走访客户之前，都把照镜子视为最重要的工作。在他看来，销售员面对镜子与面对客户时是一样的，会从中看出自己的表情与姿势是否让对方感到舒服。
原一平根据自己长达五十年的销售经验，总结出了塑造仪表的八个要领。
①借鉴与自己年龄相仿的稳健型的服装风格
②你的服装必须与时间、地点、身材、肤色等因素相匹配，以自然大方为上策
③不要穿得太显年轻，否则容易遭到客户的怀疑与轻视
④最好不要在销售过程中穿流行服饰
⑤假如非的要赶时髦不可，也只能选择朴实无华的款式
⑥让你的身材与服饰的质地、色泽保持均衡状态
⑦选择衣服要合体，太松、太紧都会给对方留下不好的印象
⑧不要让服装遮掩你优秀的素养
除此之外，不雅的动作也会影响销售员给顾客的第一印象。