商人的目的是挣钱，企业家目的是改变世界。
被骗巨款
任正非转业的单位是南海石油集团，妻子孟军在这个公司身居高位，他报到后被分配到集团下属的一个二十多人的子公司去当副经理。
安稳平淡的生活从来都不是任正非渴望的，熟悉了一段时间，任正非就给南油集团的老总写了一封军令状，请求把南油旗下的一家公司交给他负责，没有结果。
又过了两年，任正非决定自己干出点儿成绩来，当时国内对于电视机的需求非常大，任正非决定从这个项目中打开缺口，他带着几个同事去谈一笔电视机贸易。
没料到，他遇到了一个天大的骗局，被居心不良的外贸公司轻易地骗走了200万元人民币。
大家想一想，20世纪80年代末、90年代初，万元户在中国很稀少。如果按当时内地城市人均月工资100元的水平来计算，这200万的购买力相当于现在的1亿多！
军人出身的任正非很单纯，根本没料到商海如此险恶，他转业后一直觉得赚人家的钱是挺不好意思的事情。
他天真地认为，自己给了对方货款，对方就应该按时交货，先把货款给对方也没什么不可以的，彼此之间应该信任嘛，但现实给他补了残酷的一课。
意识到被骗之后，任正非想尽办法要追回这200万，但讨债难如登天，南油集团的领导不管其中的艰难，他们觉得谁惹的祸谁担责。
无奈之下，任正非一边讨债，一边自学，他把所有的法律书读了一遍。从这些法律书中，任正非悟出来了市场经济的两个关键：一个是客户，另一个是货源，中间的交易保障就是法律。
任正非虽然因此了解了市场经济的精髓，但被骗这件事给他所在的单位造成了巨额损失，他在南海石油集团的职业生涯岌岌可危。不过，任正非不轻易认输，他咬紧牙关，追款追了一年，其中绝大部分被追回来了，减少了单位的损失。
被南油集团开除
尽管任正非已经非常努力地补救，但他的职业生涯已经因此事被判了死刑——南油集团把他开除了。
身为集团高管的孟军在这件事的处理过程中想必也经历了挣扎和煎熬，最终的结果是任正非伤心地离开了这个将自己弄得灰头土脸的地方。
远在贵州的任摩逊和程远昭两位老人知晓这个消息后，像遭受了晴天霹雳一般。任正非好不容易在部队干上了团级干部，没想到刚一转业就差点儿呛死。
可怜天下父母心，两位老人不远千里赶到了深圳，希望能化解儿子的忧愁、焦虑和恐惧。
这样一来，任正非的小家变成了大家，一大家子人挤在十几平方米的小房子里，连做饭吃饭都只能在阳台上，任正非开始了上有老下有小的艰难生活。
很多年以后，孟晚舟在华为办的报纸上发表了一篇文章叫《风筝》，回忆了当时艰苦的环境：深圳是多雨地区，他们一家住在漏雨的屋子里，外面下大雨，家里下小雨，连隔壁邻居说话都听得见。
当年，为了节省花销，任摩逊从来不上街买香烟，只抽从贵州老家带来的劣质烟叶。程远昭为了买到最便宜的蔬菜、鱼虾，专门等菜市场快关门的时候才去。
大家都知道，这个时候菜比较便宜，鱼虾死得也多，往往论堆处理。两位老人还说南方的鱼虾新鲜，就算是死的也比北方的新鲜。
但任正非知道这是父母在宽慰他，这个时候，作为成年男人，他的内心是极为痛苦的，那种无力感撕裂了许多平常的日子。
一家人的生活非常拮据，两位老人也在拼命攒钱。攒钱干什么呢？就为了将来救任正非，在他们看来，儿子失去工作以后可能会活不下去。
后来程远昭车祸去世，任正非的妹妹告诉他，妈妈去世前两个月对她说：我存了几万块钱，留着以后救你非非哥，干买卖总不会永远都好，肯定会有碰到困难的时候，将来你哥哥遇到难处，这些钱可以拿给他，让他有吃饭的钱。
可怜天下父母心。
夫妻一别两宽
他的妻子孟军转业以后，进入的是南海石油集团领导层，而他在南海集团下属企业干得一塌糊涂，再加上父母和弟弟妹妹与他们同住，算下来有十多个人住在十几平方米的房子里。
不要说夫妻生活，估计他们俩连拉手的机会都没有，生活压力最终导致家庭解体，任正非和孟军十多年的婚姻走到尽头。
当爱已成往事之后，两个人没有上演任何鸡飞狗跳的桥段，而是选择了一别两宽。
任正非一共有过三次婚姻经历，除了孟军，后来任正非又先后结了两次婚，两任妻子分别叫姚凌和苏薇，她们都是任正非在华为的同事。
这个时候，他不仅要赡养父母、照顾子女，还要兼顾弟弟妹妹六人的生活，还得承担南油集团的一小部分债务，上有老下有小，后退无门，前行无路。
人在少年时都很勇猛，为了爱情，为了友情，为了轻飘飘的东西就敢以命相搏，但到了中年，一切都变了，人开始变了，挨老板骂不敢还嘴，甚至碰到小混混挑衅也不敢还手。
你知道自己打得过，但是不能打，因为上有老下有小，老人在你面前变成了孩子，而孩子在你面前依然是孩子，你就是家里的顶梁柱，一旦倒下，这个家就垮了。
深夜醒来，环顾四周，都是依靠自己的人，而自己毫无可依，这就是成年人宿命一样的孤独，当年任正非正是这样一个处境。
但任正非在这种苦难中表现出了一种强大的爆发力，他骨子里是一个深刻的悲观主义者，但行动上确实是一个极端的乐观主义者，同时，他还是一个坚韧的理想主义者，他没有时间去悲伤，也没有时间去感慨，因为家庭的责任、事业的落魄让他没有时间痛苦，只有往前走，不能往后哪怕是一丝的回顾。
华为诞生
1987年10月，在深圳湾的两间简易房里，任正非和他的合伙人凑了2.1万元人民币，办了一家小公司，名字叫华为。
注册公司的时候，任正非也没想好公司要叫什么，抬眼恰好看到墙上中华有为这条标语，就拿来做了名字。
华为应该做什么业务呢？其实任正非也不知道。就像联想刚成立的时候卖过滑冰鞋、背包，华为也是这样，业务根本不明确，什么赚钱干什么。
大家可能想象不到，华为刚开始的业务是卖养生保健的减肥药。任正非看到女生爱美，减肥产品应该大有市场。
但这类产品最后卖得不好，我替任正非老爷子总结了一下——可能是公司没有李佳琦和薇娅这样的员工。
后来公司转向火灾报警器销售，结果销路也不太好，因为那时候人们普遍活得比较粗糙，感觉着了火拿水泼灭就行了，用什么火灾报警器？
那个时期的华为和国内无数小公司一样，根本不知道自己的明天在哪里，活下来是最高的目标，什么赚钱就干什么吧，所以，华为前期的业务也比较杂。
那时候华为人很少，无论是什么事情，任正非都要亲力亲为，进货得自己去背，从人家的仓库里背出去20米左右堆在那里，再倒头回去背另一堆……就这样一小段一小段路地挪，还要堆在看得见的地方，否则丢了怎么办？
任正非后来感慨说：那时候公共汽车的售票员都很好，允许我把货物搬上公共汽车。如果是今天的公共汽车，不允许搬运货物，那我们的创业可能就不能成功了。
华为刚成立一年，就有好几次差点儿倒闭。
这可把任正非逼急了，他说，活人的生意做不了，那就做死人的生意吧。所以华为有一阵就打算去卖墓碑。中国人向来有事死如事生的悠久传统，从帝王将相到平民百姓，对于身前身后事，都是十分重视的，当时买一块墓碑的坯料不过百元，但是在上面刻好字后，一转手就能卖三五百元，精雕细刻的还能卖到千元。
但是，任正非考虑再三，最终还是放弃了卖墓碑，毕竟他有凌云壮志，只是临时发生了翻车的事故。他有家国情怀，也有自己的理想，这些都是他在探路过程中的启明星，随时校准自己的人生行进路线。
现在人们想不到当时华为和任正非多么凄惨，中国的民营企业大都经历过这样的时刻，其中绝大多数是从泥沼中挣扎崛起的。万科卖过玉米，潘石屹烧过砖，马化腾更惨，他曾假扮小女生，在电脑旁边跟用户聊天，吸引他们注册QQ……
有句话说，市场经济，英雄不问出处，只要是做有利于社会和大众的事，做成了自然有人给你竖大拇指。
华为创立之初，公司曾搬到深圳南山南油工业区的一个7层高的破旧大楼的5楼，后面是一座叫亿利达的大厦。
当年华为就设在一个简易仓库里，但有梦想的团队会自带光芒，环境这么简陋，依然没有阻挡住任正非和同事们的热情，怀揣梦想的团队跟混日子的团队截然不同。
明确方向
有一天，任正非发现了一个神奇的产品。
这件事充分说明为什么在一定的前提下，选择比努力更重要，如果任正非复员后选择了内陆某个城市而不是深圳，他也许就不会有这个发现。
任正非发现的神奇产品是什么呢？程控交换机。
可能现在很多人都没经历过固话时代，世界上第一部电话于1876年诞生于美国贝尔实验室，一部固定电话要打通，核心设备就是交换机。它承担着所有的转接功能，好比整个电话网的大脑，连接各个终端用户的电话机。
一些老电影里会有这样的情景：某人拿起电话机来一阵猛摇，然后开口：喂，给我接308，我有一束花要送给她。之后接线员会把一个插头插到308那条接线孔上，这样电话才能接通。
然后308的姑娘送了他一个字：滚！
到了1965年，美国又研制出世界上第一部用计算机来控制的电话交换系统，叫程控交换机，这是电话交换机技术的一个重大突破。
和传统的机电式交换机相比，程控交换机速度特别快，语音更清晰，工作效率提高了上万倍，体积却只有原来的十分之一，很快成为发达国家电信的主流设备。
到了20世纪80年代，电话在我国还没有普及，电话接续靠的还是传统的步进制、纵横制。
但是，此时国家正在以经济建设为中心，全国都在大兴土木，对电话的需求突然间比过去几十年都要迫切，当时我国还不能自主生产程控交换机，只能从国外引进，但西方又对中国限制了出口。
有一天，任正非看到一个朋友在做程控交换机的生意，他就跑过去了解。那个朋友一讲，上过大学又做过技术骨干的任正非一下子就明白了程控交换机的价值。
当时一台程控交换机能卖到多少钱呢？7.5万元。
北京中关村曾出现过一个风云人物叫许瑞洪，他有个公司叫华科公司，这个人脑子特别活，说：外国不向我们出口，我们自己干！他将进口组件搬进了暑期学校的空教室，找了一帮大学生给他组装机器，他简单一培训，学生们就会了。
生产许可证？对不起，没有！组装完的交换机上贴个标签华科100，居然供不应求，可见当时市场需求有多么大。
一个暑假，许瑞洪主持装了500台连接到120个终端设备的120门小用户交换机。
每台成本多少钱？2万元。卖多少钱？7.5万元。一个暑假赚多少钱？2000多万元！
如果80年代用2000多万元买北京的房子，现在会升值多少倍？恐怕这是一个能获得诺贝尔经济奖的问题。
进军通信行业
任正非发现程控交换机买卖是个很好的商机后，决定立刻进军通信行业。这句话看着很牛，其实他所谓的进军，不过是倒买倒卖一下通信设备，中间赚一点儿差价。
华为初期主要是做程控交换机的代理，因为市场需求特别大，公司每天就是卸货、装货，慢慢地挣了点儿钱，员工也渐渐地增加到20人左右。
在做业务的过程中，华为特别重视商誉，积累了良好的口碑。
后来任正非由辽宁省农话处一位处长的介绍，联系到了香港的鸿年公司，想代理他们公司生产的交换机。
香港鸿年公司的老板梁琨吾是个非常谨慎的人，他没有立刻决定是否要与华为合作，而是派人考察华为的历史，并找很多人调查任正非个人的历史。
当时任正非很生气，感觉鸿年这样做有些过分，疑神疑鬼的，不太尊重人。
鸿年经过详细的调查，认为任正非很值得信任，就授权华为做代理。
梁琨吾对任正非说过一句话：广州仓库里有价值1亿的货物，你可以去提货。货物卖了以后，钱可以先周转一段时间，再还给我们。
这个英雄惺惺相惜的承诺，解决了任正非当时最为忧心的资金周转的问题。就像雷军说的那样，站在风口上，猪都会飞起来。
任正非拿到代理权后时来运转，卖得特别好，竟一度把鸿年公司的货卖断货！
这一年，任正非经过艰辛的探索，终于捉到了下海以来的第一条大鱼，通过程控交换机买卖赚了一大笔钱，年轻的华为终于度过了最危险的初创时期。
做过企业的人都知道，开始的时候最困难。
在人间疾苦中摸爬滚打多年的任正非终于在代理程控交换机的新领域找到了成就感，挣到了一大笔钱，这时候一般人会选择再接再厉多代理一个品牌，或者说专心致志把这个品牌做好，但任正非有自己的想法。
他想，交换机牌子那么杂，技术难度也没那么高，我们为什么不自己研发？
这时的华为刚有了一点儿盈利，摆在面前的是两条路：一条路是搞代理，这条路很容易走，风险低，并且之前已经挣到大钱了；另一条路是搞自主研发，这条路漫长又危险，投入大，风险高。
逆向而行
人习惯趋利避害，如果有人逆向而行，其间最见格局和视野。
任正非痛下决心：我们要自己研发，不能把中国的工业设计和研发完全交给外人，那样的话我们会始终处在整个产业链的最底端，任人宰割。
这就是华为区别于其他企业的血性和基因。
早在90年代，联想的柳传志就说过，在中国的IT界，华为和联想是两家完全不同的企业，华为崇尚技术，一直在攀爬珠穆朗玛峰陡峭险峻的北坡；而联想是从平缓的南坡向上，环合迂回，走的是贸工技的道路，最后也能爬上山顶：两家登顶的路径不同，但异曲同工。
其实两者并不是异曲同工，华为、联想虽然都爬上了珠穆朗玛峰，但是华为在珠穆朗玛峰上又做了一次发射，把自己发射进太空。
做研发是风险最高的选择，因为有可能耗费十几年、投入几十个亿最后都付之东流，但是任正非毅然决然，还是要自己搞研发。
华为的第一款产品叫BH01，这其实是一款从国营单位买散件回来自行组装的产品。
华为公司将散件买回，做包装，写说明书，然后打着华为的品牌，再到全国各地找自己产品的代理商进行销售。
由于华为公司的服务好，产品销售价格也偏低，第一款产品BH01在市场上供不应求、
后来竟然出了一个令人啼笑皆非的事故：华为买的散件货源断了，华为收了客户的钱，却没有货可发。
华为必须在最短的时间内在自主研发上取得突破，打造自己的产品供应链，实现自己控制生产，否则客户追上门来要货或退款，公司就会面临断流及关门的危险。